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商在微信之外




14年探讨微信商业模式的非常多,无论是O2O、电子商务、微商、CRM、游戏还是其他模式,初见规模雏形的都非常多。这篇文章我想提出的观点是:商在微信之外。

我们通过微信上比较火的几种模式来分析一下:

1、微商:靠产品分销、销售差价盈利

微商从13年下半年开始火爆,直到14年5月达到一个顶峰时期,现在还有很多人为止癫狂,其实很多下层微商根本没有赚到钱,这也正好符合2080定律。到底哪些人赚到钱了呢,最上层的产品策划者,就是供货商喽,我这里说的是上层的产品策划者,而不是一些品牌拥有者,因为在初期的供货商中,有很多都不是大品牌,在这些产品策划者中,最后能够存活下来的大品牌和自由品牌,又只会有20%,这里不排除有人赚到一笔就撤的。总结,初期赚钱的微商都是靠招募分销囤货,15年这种模式将被更多的品牌颠覆。

那商为什么在微信之外呢,现在说全民微商,每个人都是一个商业体,鼓励每个人都做微商,为什么呢?因为你的朋友圈总有几十百把个熟悉的好友,他们信任你,你如果总说这个产品好,她需要的话买的概率会很大,因为你们本身的信任,所以微信在这里提供的只是熟人之间的分享沟通工具,一旦微商分享的产品有问题,那么她将透支她的信誉。

但未来能够成为好的供货商的大多是之前的品牌质量有保证或者本身就有一定资源的人士,所以呢,商家大多还是传统的商家,或者那些有一定策划能力的自由品牌,微信只是成了一种传播和招募分销的工具,根本还是产品。要么品牌,要么小众小而美。

2、O2O:线上线下整合的机会

14年的O2O是大小公司都提到最多的,想象是美好的,深耕是要一步一个脚印的,现在O2O做的有初见雏形的不多,都还是属于初期布局的试水阶段,但020后期的爆发力肯定会很强,还需要各大企业快速更新迭代的积累。微信的支付,已经开始有了一定效果,但这还是培养用户习惯的初期,未来的各种场景将不可想象。但小公司的机会很小,不过对本地的各种生活服务提供者是有很多机会的。

那商为什么在微信之外呢?机会不是微信本身,因为微信的粘度很高,用户多,通过微信沟通和互动比较方便,然而真正参与赚钱的是平台和本地的商家。对于很多本地类商家而言,是有很多机会的,跟各种O2O平台合作是个不错的选择。参与者是平台开发者和商家,福利的是广告用户。

3、社群:会员费和衍生垂直类产品

社群是2015年很多人看好的一种盈利模式,当然这是针对自媒体而言。这确实是一种自媒体盈利的好模式,只要你是意见领袖、做好互动,不管在营销界还是各行各业都将是一种机会。例如现在的“大熊会”、“六少门”、“微爆炸”等,相信在后面将会出现更多的垂直细分领取的社群做的更好。这种将更有价值,也能衍生出更多的盈利点。例如“汽车安全知识”等这种垂直性的,大多车主根本就不懂车上的各种零配件注意事项,有一定的知识门槛,再加上4S店的各种黑幕,相信你愿意付费跟专家学习这种知识。

那商为什么在微信之外呢?社群现在比较火的有营销类的,未来出现更多的也同时更有价值的是垂直行业类的社群,他们还可以衍生出更多的行业型的赢利点,比如你是一个汽车维修连锁店,做一个“汽车安全知识”,相信你成为意见领袖后,很多人原因到你们店里去修车保养。这里微信还是一种工具,什么别人要加入你的社群呢,因为你是意见领袖,别人愿意听你讲。本质还是因为你有专业的知识,让你成为了意见领袖。

4、公众号:广点通、品牌等广告

公众号现在已经是成熟整合期了,能够在13年初期积累了很多粉丝的大号,现在已经开始成立工作室、公司来运作,进行更细分的定位,基本的盈利模式就是广点通和品牌广告。现在要把公众号做起来,风口期已过,需要有一定的资源、内容或者是意见领袖,才有机会做起来。

那商为什么在微信之外呢?公众平台和微信朋友圈还是一种传播平台和工具,跟初期的微博是一样的,以前在微博玩的很火的微博,都非常容易的跳到了微信上,因为他有本身是意见领袖,本身自己有内容、有资源传播。

  总结一下,商在微信之外的原因,微信的本质是社交工具,是基于QQ和电话联系人是沟通交流的平台,因为QQ和电话联系人大多是熟人,熟人就更容易形成初期的信任和交流。上面通过四种模式分别讲解的盈利模式,除了这个工具之外,更重要得几点是:意见领袖、有料、乐于分享、乐于互动。

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该日志由 hbetter 于2015年01月02日发表在 顺势 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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商在微信之外:目前有1 条留言

  1. 沙发
    久发:

    初来乍到,踩一下很有必要!

    甲午年(马)冬月十八 2015-1-8

    2015-01-08 上午11:06 [回复]

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