当前位置: 首页 > , > 正文

草根电商眼中:女装电商的机会在哪里?




《草根电商眼中:女装电商的机会在哪里?》 今天这个题目有点大了,现在还没能占在高大上这个级别的公司角度考虑问题,从我们草根的角度谈谈,女装电商的机会。

女装电商行业的问题:产品同质化严重、价格战严重、回头率低。很多人可能也没有考虑过这些问题,也没有考虑过这个生意能做多久的问题,现在能赚就先做着,如果还是现在靠价格,刷单在赚点小钱的朋友,多花点时间来思考一下,否则很快你会遇到严重问题的。

1、同质化严重怎么破:

对于中小卖家而言,如果自己没有资金实力,跟大卖家拼同一爆款,需要果断放弃,寻找大卖家没有主推或者没有推的款式(这里就需要自己平常多观察数据和眼力了,功夫在平时!),但这个思路只能算一个术。

如果有从根本解决这个问题,当然是能够自己设计或者找有设计能力的公司合作。大多数中小卖家设计的能力,但寻找有设计能力的小团队合作是个不错的选择,我们也是在用这个方法突破。大家也不要认为这些自己在做设计的公司都是很高大上的,很多也是小团队,这些小团队的淘宝交易量还没有很多人高,因为他们喜欢设计,但对推广,运营淘宝系统还不是很专,毕竟每个人都有每个人的特长,如果你能找到这样的小团队合作,是个非常不错的选择。

资源整合合作能让双方受益,合作方式有很多,因人而异,说到这里要提一点,合作首先自己要大度,让对方感受到你的诚意。用李嘉诚的话说:我拿11可以,我拿9也没关系,这样才能让对方感受到你的诚意。

2、价格战问题怎么破:

对于中小卖家而言,这个问题的根源还是款式的问题。待自己成长为一个有一定实力的卖家时,也可以用更多的策略来跟大卖家抗衡。

3、回头率低

这个问题不仅是大卖家现在遇到的问题,也是绝大多数中小卖家的问题,回头率低。。观察过一些性价比很高的女装店铺,回头率也只有个位数,回头率高依次要解决的问题:明确的风格、产品质量过硬、服务到位,能够超出客户的预期。

明确的风格:店铺的产品和装修,让客户一眼就看出来是什么样的风格,是不是自己喜欢的,有句比较经典的话:让喜欢你的客户爱死你,让不喜欢的赶紧滚。这个非常重要,不管是大中小卖家,想自己店铺越做越轻松,就要把这个做出来。女装的风格种类还比较多,根据自己的喜好和货源去挖掘。

 产品质量过硬:做生意要从心出发,占在客户的角度真实的去感受,如果是自己用这个价钱买了这件衣服,自己会不会满意。

超出客户的预期:这个就需要你跟你的客户混在一起了,能够真正的去了解客户的需求。举例:三只松鼠,在你购买他的零食,比如碧根果的时候,会送给客户的有:果壳袋(不要吃的时候到处找装垃圾的袋子,大家有没有这个经历呢)、湿巾(吃完了把花苗子擦干净,呵呵)、封口夹(一次吃不完可以夹起来,因为坚果不封口,容易坏)。小卖家更应该把产品和体验做到极致。

今天随着自己的感觉写的,很少写文章,感觉逻辑性还不是很强,写完了,自己看了下 没有那些高手们写的那么动人,凭着自己的感觉,其实我写文章的目的就一个,让自己的思路越来月清晰,如果再能收益一下身边的朋友们,那就再好不过了!欢迎拍砖!

送大家一句《西游枪模》里面的一段话:你一定行的,只是你现在还差那么一点点。我们想想,我们的工作,我们的产品,很多时候是不是就差那么一点点?小伙伴们坚持,坚持,再坚持!

 

No tags for this post.

本文固定链接: http://www.705708.com/27.html | 柒谈网

填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

该日志由 hbetter 于2014年10月14日发表在 , 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
原创文章转载请注明: 草根电商眼中:女装电商的机会在哪里? | 柒谈网

草根电商眼中:女装电商的机会在哪里?:等您坐沙发呢!

发表评论


快捷键:Ctrl+Enter