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“会销”的营销模式站在微信的风口,能飞起来?




          现在微商如火如荼的发展,现在开始对刷屏深恶痛绝了,但是不是没有机会了呢,各大传统品牌也是不断的微商领域,将更大的加剧微商的竞争,你到底还有机会吗?我们今天通过一个案例来展望一下微商的未来。

         我们可以把微信作为一个场景,在这个场景下,我们可以设计出很多种营销模式出来,比如我们在下线场景里面有电话营销(硬推)、户外广告(高端大气)、短信营销(强发)、会销等。

        其实把这些营销放到微信这个场景里面对应的就是朋友圈刷屏(强刷)、微信官方广告(高端大气屌丝)、微信群发(强发),这里我们“会销”没说,那线下的会销适合在微信的场景里面做吗?

        今天武汉分享群群主刘卫来和锦裕鱼罐头的营销团队准备在微信上做一场“会销”的试验,早上刘卫来邀请我做他们这次会销的点评,他一说到“会销”这个词,我的好奇心就来了,如果在微信上也能做会销,那微商讲再次大变革。

        我当天进入了他们的“《今晚有约》之【锦裕】专场”微信群,我是当天下午进入的,活动晚上8:30开始-晚上12:00,他们整个团队的对这次会销的准备工作我不是很清楚,抱着一种比较期待的心情去参与了,我从晚上7:00-晚上12:00的参与,来把这次活动的大概情况概述一遍,然后我们来一起通过我对这次会销的点评来了解这次活动举办的是否成功。

这次活动的主办是:武汉分享群群主~刘卫来和锦裕鱼罐头厂家营销团队

网络名:虎啸风生,入网时间16年。

祖籍:客家人,第二故乡~大西北,第三故乡~韶关,现工作中山,广州、惠州、韶关

微信:150081410

网络经历:

1、朱卫坤、奇公子,咸叔、华南六少、道远老宋,微神好友,兼学生,致力于微信实名化营销。

2、微信实名化营销倡导者,吃喝玩乐IN韶关网站合伙人之一;

3、淘宝、电商的网络达人。

理念:生活化营销让生活更简单

主旨:分享生活乐趣,爱分享,分享无极限。

        致力于打造一个集学习,培训,干货分享,现场实战案例分享、K歌大赛、现场红包游戏,专场大咖分享,品牌产品推广,线下和线上会销,男神女神大赛、产品特卖会(苹果手机特卖),产品竞拍等多种及娱乐和学习多种模式的社群粉丝经济。

       让每个人成为朋友圈的交点。

这次活动的流程是这样的:

        正式开场前:武松和小娟儿的唱歌表演。

1、群主刘卫来介绍今日的主题,然后由女神小娟儿第一个开始分享;

2、朱卫坤关门弟子~狗哥和罐头哥的分享;

3、今天晚上的促销活动,促销活动伴随着,女神等K歌团的歌声;

4、我老顽童周伯通的点评

5、罐头哥进行了午夜总结分享

我们今天主要聊其中一份部分:

看女神小娟儿分享了一个小故事:

         故事大概是这样的:女神小娟儿在一次回家的火车上,一个穿着制服的销售人员,拿出来一叠黄金卡,背面有生肖,这个黄金卡其实很多旅游景点都有销售,我就是见他开始了:

       “送金送银不如送平安,他老人家可以保你一生平安”,他到了每节车厢都会发给大家传看,当然看完是要收回的,突然听到有一位先生喊道“我要两张”,他一边走过去一遍喊“这位先生要两张,这位先生要两张”。他边收钱边喊“属兔的属兔的,只有3张,只有3张”,这时候就有很多人就开始喊“给我一张属兔的,给我一张属兔的”。年轻人继续说到“很多人给自己买,或者买来送给朋友,别忘了我们还可以配一个全家福,父母妻子孩子可以配一套,买一套可以送一个生肖挂饰少抽一包烟就可以给家人带一份很好的礼物了”我仔细的数了一下,短短几分钟就卖了三十多张。

很常见的一个故事,但是可以说明很多问题,我们下面的点评都是围绕这个故事来的。

         老顽童周伯通对“会销”活动的点评:通过当晚点评录音翻译整理)

          刚开始卫来(这次活动的策划者)邀请我做分享的点评,我还真不知道答不答应,因为没有做过点评呵呵但是因为这次活动的特俗型,也看到卫来的热情我也就来了,我也是今天跟卫来第一次交流。我先不介绍我自己等我点评完了大家根据点评的价值来给掌声呵呵

        今晚的点评,我们讲故事中的故事:第一个故事:女神小娟儿讲的故事、第二个故事:今晚的分享会的营销模式、第三个故事:老顽童周伯通的点评故事

        我也是听了女神小娟儿的故事后,突然想到用这样的方式来点评的,我们跟着女神小娟儿的故事里面总结的一个重点来点评我们今晚的分享活动:

1、用的是发行不是卖:

         就类似我们,今晚的活动是“分享知识,而不是卖货”。

但这个活动的最终达到了什么目的:让更多的人深度的了解了“锦裕鱼罐头”,不仅知道了这个品牌和产品,而且直接产生了16套的销售。

2、送平安:塑造产品价值

        今晚大家来上课的价值是什么:

A、交友混脸熟可以塑造自己的价值

        记得女神讲课中途“给力”发了一个红包这个时候大家都可以看到不过他这种违群规的方式不太合适我说的是进群了可以用很多方式互动互动可以让大家记住你这个还不够怎么让对方并主动加你为好友呢这个时候你不仅要活跃还要能够创造价值没有价值别人为什么要加你现在天天加人互粉大家都已经疲了没有价值我都懒得去加对吧那怎么创造价值呢这个我们再点评的最后再分享一点

B、学习了营销知识,学会了今天的分享模式做销售。这种会销模式,让你不知不觉的了解产品而且并愿意购买。

 

3、可以传发给大家看:

         这个就是让用户体验,喜欢的话就不会放下,舍不得,特别是女性,感性的人比较多还有那些在外面打工的都是儿女情长。

         这个对应到我们今晚的分享环节是哪个呢,这里不能让大家品尝到鱼,因为在线上嘛(这个就是弊端),但是整个分享会,让大家感受到了罐头哥女神狗哥跟鱼罐头产生的爱情故事和感恩之情,听的让大家非常愿意去听这个故事,愿意去了解这个产品。

4、那位先生拿2张:

         促使销售氛围。这个很简单喽,今天晚上鱼罐头多少钱一套,原价118元,今晚会场98元。但是我觉得今晚的力度还不够,还应该来一些高价值的赠送,比如赠送我们朱卫坤老师的“营销思维”课程一节。呵呵,这个是我自己联想到的。这样是不是大家觉得更有价值。

5、利用属兔,只剩3张:限量销售

       送课程必须限量,这一点在后面的活动中要加强,不然大家没有更强的冲动,对不对?

6、利用买一套送生肖挂饰:促进销售

         这个跟我们前面说到的,这个今晚的活动价格或者赠品力度应该更大一点。朱卫坤老师的课程对于有用的人价值非常高所以附加值是非常大,后期可以考虑加进来。朱卫坤老师肯定会同意呵呵

7、少抽两包烟,买一套送生肖送礼物给家人:价格对比

       价格对比法,今晚这一点做的不是很好。这个可以做一些有情怀的案例出来。

 

下面我说下混群提供价值的方法:

1、先女神一样唱歌特别是女性绝对受男人喜欢如果女神卖男人的东西那就不用说了必火。

2、像狗哥、罐头哥这样分享一些干货。让来的确实学到知识,比如今天的“营销方式”

这样就会有人主动加你了,只有别人主动加你的,才会有可能成为你的死忠粉丝。

3、群主收获,获得群活力,建立个人品牌体系,主导最好的方式是把知识传授给他人,去赢得粉丝和消费群体。

4、会销模式的长处,集中销售和促进产品知名度,和各类产品都能参考本模式。

 

最后总结一下,用微信做“会销”跟线下“会销”有什么区别呢:

1、微信场景下的“会销”,公司实力的展现和产品品质的展现受到限制:这点从最直观的的感受是在线上不好展现的,其实随着人们对互联网的接受,未来应该会更容易,要通过各种权威的查询认证平台来展示自己的实力等。还有比如可以用一些新的办法:在群内发大红包,也可以先建群,在群内建立一定的感情后,再进行“会销”。

2、微信场景下的“会销”,成交金额的限制:由于在线上,见不到真人,产品的好坏和产品的价值能否提现出来,不能只管让参会的人感受到,如果要效果好,一定要参会人员与群内的工作人员非常熟悉,本身对产品有一定的了解是最好的。如果要做的高客单价成交,做线上线下的结合也是不错的。

           说了这么多理论的数据,我们看一下实际成交的情况:

           此次分享群共:303人,当晚的成交数据:那天晚上共计成交16套,收获1个代理。按照这个数据的转化率是5.28%.相对来说这个转化率还是不错的。看到这个数据,给我们很大的遐想的空间,有很多值得思考的问题

          线上“会销”的机会和方式有很多,欢迎与本文撰写者“老顽童周伯通”探讨。

      老顽童周伯通致力于小而美产品的营销推广,把有价值的人和事挖掘出来,为大家分享。主笔QQ:904514810,微信:yingxiao007 ,期待您来各种形式的互动。

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该日志由 hbetter 于2015年05月21日发表在 案例 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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