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柒访谈第3期:罐头哥戴光明-传统行业老板如何成功转型微商




随着腾讯微信使用和打开率越来越高,淘宝天猫越来越难做,微商随之爆发,发展的异常火爆,争议也很多,变化也很快。今天柒谈网采访的是一位70后,在经历过大起大落后怎么赶上时代的变化,成功转型到微商之路的。

被访谈者资料:

姓名:戴光明外号:戴老板、罐头哥

出生年月:1972

籍贯:江苏镇江现在:杭州

身份:朱卫坤弟子兼经纪人、百年老字号锦裕鱼罐头负责人

现在圈里的朋友都叫你戴老板,觉得这个称呼确实还是比较合适的呵呵非常感谢戴老板抽出时间接受老顽童“柒谈网”的访谈。我们现在访谈开始:

第一部分的问题是关于戴老板的个人经历,然后给微商的迷茫者一些建议

1、老顽童周伯通:听说戴老板以前是做传统工程项目的,现在做微商了,认为做微商和传统项目的最大区别是什么?

罐头哥戴光明:给我的感受,传统工程跟微商最大的区别,在微商上面信任就是最值钱的。这里微信跟淘宝又不一样,淘宝是通过第三方平台担保,钱会在15天左右给到客户,但微信不是的,微信就直接通过转账或者红包转给卖家,这个取决于人与人之间的信任,一般微信的生意是先打款后发货。

2、老顽童周伯通:熟话说得好的,做人要自信,戴老板个人身上最大的优点是什么?呵呵夸夸自己,让大家全面了解戴老板

罐头哥戴光明:我最大的优点就是简单相信,属于那种想的没那么复杂的人,所以在微信上可以交到很多朋友,因为同频道的人,大家才会在一起交流,所以能乾坤会那些自同道合的朋友,包括师父,师兄师姐师弟师妹们,是吧。

3、老顽童周伯通:戴老板每天花多长时间在微信上跟客户和团队沟通?

罐头哥戴光明:以前是利用这种碎片花的时间去学习,去交一些朋友,我现在基本上是全职做这个微商,因为团队大了,团队大了之后,肯定付出要多一些,包括团队的包括跟客户的,全部都需要去沟通,每天交流人数在50人左右,基本上是眼睛一睁就是手机吧,除了手机就是电脑。

团队的沟通是不定时的,因为有的时候是在实践过程中,本身都是在实践过程当中慢慢的不断修正、调整,包括团队的发展方向,包括团队下面的成员、代理商的销售能力。我都跟他们说,有问题随时可以找我。

4、老顽童周伯通:我们知道戴老板现在操作锦裕鱼罐头的微商项目,戴老板用一句话概括一下做锦裕鱼罐头项目最大的收获是什么?

罐头哥戴光明:操作这个百年老字号给我最大的感受是收获到这些代理,都是志同道合的朋友,可以聊很多话的人,其实真正的生意就是“人”,人脉就是钱脉。

5、老顽童周伯通:戴老板认为作为微商做重要品质是什么?

罐头哥戴光明:做微商最重要的品质就是人品,人品是最重要的,人品是基础,下面才是产品,产品品质一定要好,为什么?因为人家认可你的人品,才购买你的产品,但是你的产品不好,那就是一单生意,没有复购率。

6、老顽童周伯通:戴老板在招募分销上有什么心得吗?

罐头哥戴光明:产品的传播,传播是最重要的。锦裕鱼罐头近段时间在师父的文章里面一直有传播,其实在师父文章里面前期有一个预埋,预埋后在传播的时候会形成一个爆发点,师父每天的文章在一万以上的浏览量,自然会产生一定的效应。其实这就是我们常讲的大数据,因为有了这些流量的转换后,这些代理和爆款客户的反馈自然而然的就成了顺利成章的事情。

7、老顽童周伯通:戴老板给微商朋友点建议,做微商应该怎么选产品,必须具备哪些要求?

罐头哥戴光明:给到做微商的朋友建议归纳三点:1、先沉淀,沉淀就是先学习,先混群混圈子,先做一个原始人脉的积累。2、选择产品,产品的选择在于:一定要差异化。因为微商上现在卖的产品很多:化妆品、鞋子、衣服,甚至还有人在卖飞机、游艇的。但是一定要适合自己,要针对自己朋友圈的人群来选择你的产品3、第三点就是去运作市场,做微商不要停留在光想上,一定要自己去做,只有在做的过程中去慢慢的修正调整,才能从中收获很多很多。

 

第二部分:这部分的问题主要是关于微商团队和与厂商的合作方面的

1、老顽童周伯通:戴老板是怎么跟锦裕鱼罐头厂家怎么认识,并开展合作的?

罐头哥戴光明:我跟锦裕鱼罐头厂家的合作是通过我师父朱卫坤老师,跟他间接发生关系,现在呢就直接跟锦裕鱼罐头的厂家发生关系了。

2、老顽童周伯通:在合作过程中有没有产生过什么矛盾?最后是怎么解决的?

罐头哥戴光明:我们合作的非常愉快,厂家是一个百年老字号,厂家本身也不缺钱,在微商端他们的投入一直比较大,已经超出了100多万。但是我们的合作上矛盾点是什么呢?就是刚开始就是厂家的包装,包装的时候防震这一块,这些都是属于小问题,产品品质没有问题,包装在运输过程中偶尔会有破损,像这个本身不是矛盾的问题,厂家给出的承诺在运输中的问题都会做一个赔付的。

3、老顽童周伯通:戴老板,您觉得作为微商团队跟产品供应商合作的过程中,除了产品以外,最重要的是什么?

罐头哥戴光明:跟厂家供货商合作除了产品外,最最关键的是信任的问题。不管是传统生意,还是线上生意都取决于信任,没有信任就没有交易,这个是我认为的

4、老顽童周伯通:因为很多品牌没有赶上之前淘宝天猫的机会,现在有很多品牌厂家都想通过微信进入互联网,其实乾坤会有很多应该都是有产品的老板,戴老板给这些品牌厂商什么样的建议?要走好微商之路需要做好哪些准备?

罐头哥戴光明:很多厂家在错过了淘宝、天猫的红利期后,很多生产型企业要走微商之路,如果他没有经验,可以寻找我们这种有社群或有自媒体资源的人做搭建,要么就是自己投入,投入这样见效会比较快,要么就是自己去搭建营销团队,但是在微信上搭建营销团队成本也不是很低的。没有系统的培训,微商之路还是会比较艰难的。

腾讯也在做调整,以后会越来越规范,淘宝也是一样的。大道至简,不管任何一个商业模式的出来都是从混乱到一个调整,这些生产企业走微商之路最快的方式,就是刚刚讲的找到一些好的自媒体人做一个传播,利用社群经济,也就是现在常讲的粉丝经济。

5、老顽童周伯通:戴老板操作鱼罐头后,对自己的微商之路有什么新的想法吗?

罐头哥戴光明:锦裕鱼罐头是一个典型的微商案例,对我自己微商之路也是一个新的起点,我现在的想法也就是让目前的这些代理赚到钱,代理们赚到钱了,他们才会有干劲。现在的社会也很现实,如果利益分不好,你跟随的人也不会长久。

(编辑补充)跟千万赚百万,跟着戴老板的思路,肯定杠杠的呵呵

 

第三部分的内容:柒谈网专属问题

感谢戴老板接受老顽童周伯通的访谈,老顽童团队很小,但我知道团队很重要,第三部分的内容我想问柒个问题,假设戴老板“破产”后的问题。为什么以“破产”为假设呢,当初我想做“柒谈网”访谈的时候,有很多大型网站都有访谈频道,我的访谈要有什么特点呢?或者说我的访谈能带给我的受访人和读者什么意义呢?在寻找这个答案期间,找很多朋友也探讨过这个问题,最终定下来在这个假设基础上问柒个问题,因为不管是工作,还是生活,我们都需要找到本质的东西,只有找到本质的东西之后,我们就有了方向,有了方向不管任何风风雨雨都不会迷茫,失去自我。望戴老板不要介意哦。

假如你现在破产了,下面有柒个问题?

1、老顽童周伯通:破产后第一件事会做什么

罐头哥戴光明:如果说鱼罐头破产了,我其实也不会有很大的损失,因为这是我们和厂家做的合作,但是我会觉得很内疚,因为没有把厂家的产品没有做到好的宣传和销售;第二个就是团队,如果破产我的团队没有赚到钱,可能是我个人问题,也有可能是团队里的小伙伴没有执行力等。如果破产后,我还是原来的我,最起码我从这个项目中学到很多很多东西,收获很多人脉,这些东西是不能用金钱来衡量的。

2、老顽童周伯通:破产后,还会有团队成员跟着你吗?如果有,是谁?为什么?

罐头哥戴光明:破产后,我也会跟团队做一个调整,毕竟我的微商朋友也很多,如果我没有好的产品做,我也会帮他们找一个好的代理或者好的商家,让他们去做一个好的微商之路。跟随的人肯定会有,因为肯定会有认可我的人跟随。相对来说,我和我的团队之间私下交流的都非常很好。我的代理里面不缺土豪,为什么,因为他们也是通过鱼罐头这个项目在微商试水,其实他们在乎的不是钱的问题,而是这个过程。

3、老顽童周伯通:破产后,心态还会现在这么好吗,会不会有什么变化?

罐头哥戴光明:其实我早就有做这种准备,刚开始做的时候,也没想到自己会带这么大一个团队,能把自己推到微商的风口浪尖。也是跟我的经历有关系,我大起大落的事情在我的一生当中也经历的好几次了,所以对我的心态不会有太大的改变。

4、老顽童周伯通:破产后,会做些什么?

这个问题的答案在前面有提到,最后没有问。

5、老顽童周伯通:破产后,经济和家庭上对家庭孩子影响大吗?将以什么样的心态去度过难关

罐头哥戴光明:这个不会有的,在微商之路上的经济我都是独立起来的,不会影响到家庭的生活状态。这都不是什么问题,我当时都跟家里沟通好了,我这个是单独独立出来的一部分资金。

6、老顽童周伯通:破产对自己最大的影响是什么?

罐头哥戴光明:破产对我没有什么影响,我还是一直跟随我师父,包括我的同门师兄弟姐妹们,我们就和一家人一样,这个家庭比我在社会上交的这么多年的朋友的感情都来的更加的融洽。

7、老顽童周伯通:最可能的破产的原因是什么?有没有什么事情让你有过这样的思考和担忧?破产后会反思自己的哪些问题?

罐头哥戴光明:就目前来讲最可能破产的原因就是产品的品质,其他不会有,但是这是一个百年老字号,在线下走了这么久,这种可能也不太可能有。还有一个可能就是腾讯公司打击微商,其他的问题都不在是问题。

最后大男人真情流露的说:师父的弟子群是我们乾坤会联盟的靠山。我信任他们,爱这个大家庭。

 

嘉宾的宣传:

戴老板微信号:522840434

值得欣赏一下的《锦裕鱼罐头,微商励志篇》视频,你会流下眼泪吗?

 

 

团队展示:

 

老顽童周伯通致力于小而美产品的营销推广,把有价值的人和事挖掘出来,为大家分享。主笔QQ:904514810,微信:yingxiao007 ,期待您来各种形式的互动。

 

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该日志由 hbetter 于2015年04月24日发表在 柒访谈 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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